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SUMMARY:Corso per Imprenditori - Marketing e Vendite
DESCRIPTION:Ausind organizza il Corso base per Imprenditori – Marketing e Vendite. \nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 15 ore\, sono previsti 3 incontri da 5 ore l’uno in presenza (a sostegno del networking). \nIl costo del corso è di € 1.000\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 800\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nIl percorso si rivolge sia agli imprenditori\, che alle risorse commerciali\, garantendo una formazione pratica e avanzata. \nGrazie alla guida di docenti esperti e alle testimonianze di imprenditori e direttori commerciali\, i partecipanti potranno anche confrontarsi con chi\, ogni giorno\, affronta e risponde alle sfide del mercato con il proprio team. \nProgramma formativo:\nIl corso si concentra sull’evoluzione digitale del mondo delle vendite\, mirando a migliorare la consapevolezza strategica nelle aree commerciali\, includendo sia le vendite che la gestione dei venditori\, per sostenere la crescita e la sostenibilità finanziaria dell’azienda. Il programma copre vari aspetti\, tra cui la pianificazione delle strategie di marketing\, il passaggio dalla vendita all’esperienza di acquisto\, e l’utilizzo dei dati per una corretta analisi di mercato e progettazione della strategia commerciale. Inoltre\, esplora le nuove competenze richieste ai venditori\, l’uso delle tecnologie come CRM e eCommerce per ottimizzare i processi\, e la gestione integrata dei prodotti e servizi. Il corso affronta anche temi di compliance\, tra cui la gestione dei crediti e la protezione dei dati secondo il GDPR.
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SUMMARY:Corso Sales e Technical Sales  2
DESCRIPTION:Ausind organizza il Corso Sales e Technical Sales 2. \nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 18 ore\, sono previsti 3 incontri da 6 ore l’uno\, in modalità mista: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 800\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 600\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nIl percorso si rivolge sia agli imprenditori\, che alle risorse commerciali\, garantendo una formazione pratica e avanzata. \nGrazie alla guida di docenti esperti e alle testimonianze di imprenditori e direttori commerciali\, i partecipanti potranno anche confrontarsi con chi\, ogni giorno\, affronta e risponde alle sfide del mercato con il proprio team. \nProgramma formativo:\nIl corso mira a sviluppare e valorizzare la figura del venditore\, approfondendo il suo ruolo fondamentale all’interno dell’azienda. Si esplorano le nuove competenze richieste\, come la capacità di relazionarsi efficacemente con gli altri (assertività\, empatia\, negoziazione) e con se stessi (autostima\, pensiero positivo). Il programma include l’uso delle tecnologie nelle vendite\, come social media\, marketing digitale ed eCommerce\, e la gestione dei dati. Inoltre\, si affrontano tematiche di gestione del tempo\, pianificazione delle attività\, raggiungimento degli obiettivi\, e la vendita consapevole\, che implica una stretta collaborazione con altri reparti aziendali. Vengono analizzati anche aspetti legati alla personalizzazione dell’offerta commerciale\, la normativa vigente e la gestione della modulistica contrattuale.
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SUMMARY:Corso Sales e Technical Sales 1
DESCRIPTION:Ausind organizza il Corso Sales e Technical Sales 2. \nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 18 ore\, sono previsti 3 incontri da 6 ore l’uno\, in modalità mista: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 800\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 600\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nIl percorso si rivolge sia agli imprenditori\, che alle risorse commerciali\, garantendo una formazione pratica e avanzata. \nGrazie alla guida di docenti esperti e alle testimonianze di imprenditori e direttori commerciali\, i partecipanti potranno anche confrontarsi con chi\, ogni giorno\, affronta e risponde alle sfide del mercato con il proprio team. \nProgramma formativo:\nIl corso si concentra sullo sviluppo delle competenze tecniche necessarie per i profili commerciali delle imprese\, adattandosi all’attuale contesto economico. Si esplorano le tecniche di vendita e negoziazione\, inclusi la comunicazione efficace\, le diverse tipologie di vendita\, la negoziazione\, e la chiusura e post-vendita. Il programma approfondisce il processo tecnico di vendita\, con focus su come ricercare e contattare nuovi clienti\, costruire la fedeltà e applicare tecniche moderne come il social selling e la vendita a distanza. Inoltre\, si esplora la relazione con il cliente\, puntando sulla creazione di rapporti positivi\, ascolto attivo e la comprensione dei bisogni\, con l’obiettivo di costruire un solido parco clienti. Testimonianze aziendali completano il percorso formativo.
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SUMMARY:La valutazione del rischio di credito ai fini dell’affidamento bancario
DESCRIPTION:Ausind organizza un corso dedicato alla Valutazione del rischio di credito ai fini dell’affidamento bancario. \n\n\nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 8 ore\, sono previsti 2 incontri da 4 ore l’uno\, in duplice modalità: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 400\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 300\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nImprenditori\, CFO o componenti della funzione Amministrazione\, Finanza e Controllo all’interno delle imprese; consulenti d’imprese nella loro relazione con le banche \nProgramma formativo:\nIl corso si concentra sulla valutazione del rischio di credito\, un processo cruciale per le banche e gli istituti finanziari\, che permette di determinare la probabilità che un mutuatario adempia ai propri obblighi finanziari. Vengono trattati temi fondamentali come le componenti del rischio di credito\, le modalità di valutazione utilizzate dalle banche\, il giudizio sull’affidabilità dell’impresa e la stima della probabilità di default\, e l’analisi del rischio legato all’operazione creditizia. Infine\, si esplora l’impatto di questa valutazione sul tasso di interesse applicato ai prestiti.
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SUMMARY:Introduzione alla finanza: banca e mercati
DESCRIPTION:Ausind organizza un corso dedicato all’Introduzione alla Finanza. \n\n\nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 8 ore\, sono previsti 2 incontri da 4 ore l’uno\, in duplice modalità: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 400\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 300\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nImprenditori\, CFO o componenti della funzione Amministrazione\, Finanza e Controllo all’interno delle imprese; consulenti d’imprese nella loro relazione con le banche \nProgramma formativo:\nIl corso ha l’obiettivo di illustrare il funzionamento del sistema finanziario\, con un focus sui suoi principali aspetti. Vengono trattati temi come la natura\, le funzioni e l’evoluzione dei sistemi finanziari\, la regolamentazione e la vigilanza finanziaria e bancaria\, nonché i rischi connessi al sistema. Si esplorano le componenti del sistema finanziario\, tra cui strumenti\, intermediari e mercati\, e si fa un confronto tra banca e mercati. Infine\, il corso analizza le relazioni tra banca e impresa nelle diverse forme di mercato finanziario.
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SUMMARY:La banca e la gestione delle relazioni con le imprese
DESCRIPTION:Ausind organizza un corso dedicato alla gestioni delle Relazioni tra Banca e Impresa. \n\n\nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 8 ore\, sono previsti 2 incontri da 4 ore l’uno\, in duplice modalità: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 400\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 300\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nImprenditori\, CFO o componenti della funzione Amministrazione\, Finanza e Controllo all’interno delle imprese; consulenti d’imprese nella loro relazione con le banche \nProgramma formativo:\nIl corso si propone di esplorare gli aspetti principali del rapporto tra banca e impresa\, con particolare attenzione alla relazione creditizia. Vengono trattati temi come le peculiarità del finanziamento bancario\, l’impatto della regolamentazione sul rapporto\, le politiche creditizie delle banche e i processi di valutazione del credito\, inclusa l’istruttoria di fido\, con l’analisi di approcci\, ruoli\, tecniche e fonti informative. Il corso approfondisce anche i sistemi di risk management\, il rating interno\, il pricing del credito e le problematiche connesse a questi strumenti e alla loro influenza sulle imprese.
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SUMMARY:Sviluppare le soft skills: leadership e cambiamento organizzativo
DESCRIPTION:Ausind organizza un corso dedicato allo Sviluppo delle soft skills. \nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 8 ore\, sono previsti 2 incontri da 4 ore l’uno\, in duplice modalità: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 400\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 300\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nIl Corso è destinato prioritariamente alle persone che occupano posizioni organizzative e gestiscono collaboratori\, ma è utile per tutta la popolazione aziendale soprattutto in previsione di crescita all’interno dell’organizzazione e quindi di acquisizione di responsabilità \nProgramma formativo:\nIl corso si propone di sviluppare le soft skills necessarie per crescere all’interno di un’organizzazione e acquisire maggiore responsabilità. I partecipanti esploreranno il concetto di leadership e i suoi diversi stili\, con un focus sull’autovalutazione e l’analisi del proprio stile di leadership. Si affronteranno temi come il cambiamento organizzativo\, le ragioni e i modelli per gestirlo\, e le strategie per implementarlo. Il corso prevede una combinazione di teoria e pratica\, con esercitazioni\, giochi di ruolo e mini-casi per favorire l’apprendimento attivo e la consapevolezza delle proprie capacità attraverso autovalutazioni.
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SUMMARY:Sviluppare le soft skills: comunicazione efficace e tecniche di influenza
DESCRIPTION:Ausind organizza un corso dedicato allo Sviluppo delle soft skills. \nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 8 ore\, sono previsti 2 incontri da 4 ore l’uno\, in duplice modalità: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 400\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 300\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nIl Corso è destinato prioritariamente alle persone che occupano posizioni organizzative e gestiscono collaboratori\, ma è utile per tutta la popolazione aziendale soprattutto in previsione di crescita all’interno dell’organizzazione e quindi di acquisizione di responsabilità \nProgramma formativo:\nIl corso ha l’obiettivo di sviluppare le soft skills necessarie per la crescita all’interno dell’organizzazione\, favorendo l’acquisizione di responsabilità. I partecipanti esploreranno i principi di base della comunicazione efficace e analizzeranno le dinamiche di potere e influenza all’interno delle organizzazioni\, imparando le principali tecniche di influenza applicabili nella vita quotidiana. Il corso adotta una metodologia attiva\, con giochi di ruolo\, esercitazioni e mini-casi per stimolare l’apprendimento pratico. Inoltre\, verranno utilizzati questionari e diari di autovalutazione per aumentare la consapevolezza dei propri punti di forza e debolezza.
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SUMMARY:Large Language Models per il Management strategico
DESCRIPTION:Ausind organizza un corso dedicato al Management Strategico. \nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 20 ore\, sono previsti 5 incontri da 4 ore l’uno\, in duplice modalità: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 875\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 750\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nImprenditori\, CFO manager in ambito marketing\, sales\, HR e finanza. \nProgramma formativo:\nIl corso introduce il funzionamento e le potenzialità dei large language models (LLM) nel business\, con un focus sul prompt engineering per ottimizzare le richieste e ottenere output utili. I partecipanti esploreranno l’applicazione dei LLM in business planning e strategia\, supportando attività come analisi SWOT\, Business Model Canvas e modello delle 5 forze di Porter. Saranno fornite nozioni pratiche su come integrare questi strumenti nei flussi di lavoro aziendali\, sottolineando l’importanza della revisione critica degli output. Il corso aiuterà a comprendere il potenziale dei LLM per migliorare l’efficienza nella creazione di contenuti strategici.
URL:https://economix.liguria.it/corso/large-language-models-per-il-management-strategico/
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SUMMARY:Simulazione applicata al Management Strategico
DESCRIPTION:Ausind organizza un corso dedicato al Management Strategico. \nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 20 ore\, sono previsti 5 incontri da 4 ore l’uno\, in duplice modalità: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 875\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 750\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nImprenditori\, CFO manager in ambito marketing\, sales\, HR e finanza. \nProgramma formativo:\nIl corso offre una panoramica sull’uso delle simulazioni al computer per supportare il processo decisionale e la pianificazione strategica. Dopo un’introduzione ai concetti base e ad applicazioni in diversi ambiti\, verrà approfondito il ruolo della simulazione nell’operations management\, con focus sull’ottimizzazione dei flussi produttivi\, gestione delle scorte e pianificazione della capacità. Saranno presentati due approcci principali: la simulazione ad agenti\, utile per modellare il comportamento degli attori economici\, e la simulazione ad eventi discreti\, impiegata per analizzare sistemi dinamici come flussi logistici e reti. Attraverso esempi pratici e demo\, i partecipanti esploreranno il potenziale della simulazione per valutare scenari alternativi e migliorare le strategie aziendali.
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SUMMARY:Strategie Competitive per imprese di successo
DESCRIPTION:Ausind organizza un corso dedicato alle Strategie Competitive per le imprese di successo. \nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 16 ore\, sono previsti 4 incontri da 4 ore l’uno\, in duplice modalità: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 700\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 630\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nImprenditori\, Marketing Manager\, Sales Manager\, Addetti ufficio marketing & sales. \nProgramma formativo:\nIl corso esplora le strategie competitive delle imprese\, analizzando le risorse disponibili per affrontarle e svilupparle. Dopo un’introduzione alle caratteristiche dei settori produttivi e alle risorse aziendali\, vengono approfondite le principali strategie: differenziazione\, segmentazione e posizionamento\, diversificazione di prodotto e geografica\, integrazione verticale\, leadership di costo\, innovazione e alleanze tra imprese. Ogni lezione combina teoria\, esempi pratici ed esercitazioni per permettere ai partecipanti di applicare concretamente i concetti appresi.
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SUMMARY:Elementi di marketing operativo
DESCRIPTION:Ausind organizza un corso dedicato agli Elementi di Marketing Operativo. \nInformazioni generali:\nLa durata del corso è di 16 ore\, sono previsti 4 incontri da 4 ore l’uno\, in duplice modalità: presenza in aula e collegamento a distanza. \nIl costo del corso è di € 700\,00 (Iva esclusa)\, e il costo riservato agli Associati € 630\,00 (Iva esclusa). \nDestinatari del corso:\nResponsabili e Addetti commerciali/vendita che intendono migliorare comprensione del mercato e utilizzo di tecniche e strumenti di marketing operando in imprese manifatturiere\, commerciali e di servizi. \n\n\nProgramma formativo:\nIl corso introduce i principi fondamentali del marketing e le strategie chiave per la gestione di prodotto\, brand\, distribuzione\, prezzo e comunicazione. Dopo un’introduzione al marketing-mix e alle strategie analitiche e strategiche\, si approfondiscono il ciclo di vita del prodotto\, le strategie di branding\, il ruolo della distribuzione e le diverse tipologie di canali. Infine\, si esaminano la determinazione del prezzo\, le strategie di pricing e la gestione della comunicazione di marketing. Le lezioni combinano teoria\, esempi pratici ed esercitazioni per favorire l’applicazione concreta dei concetti.
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